Ich erinnere mich noch genau daran, wie ich das erste Mal bewusst mit diesen typischen Marketingbegriffen konfrontiert wurde. „Leads“, „Conversions“, „Funnel Performance“ – Worte, die irgendwo wichtig klangen, aber gleichzeitig etwas in mir ausgelöst haben, das sich nicht gut angefühlt hat. Es war, als würde jemand versuchen, das Herz eines Business sichtbar in Zahlen zu pressen. Und vielleicht kennst du dieses Gefühl: Du möchtest menschliches Marketing, doch plötzlich dreht sich alles nur noch um Statistiken.
Dabei vergessen viele eine grundlegende Wahrheit: Werbung ist niemals für Zahlen gemacht worden. Sie war immer für Menschen gedacht.
Ohne menschliches Marketing verliert deine Botschaft ihre Kraft
Vielleicht hast du auch manchmal den Eindruck, Marketing sei unglaublich kompliziert. Als würdest du in eine Welt eintauchen, in der es nur noch um Daten geht – Klickpreise, Reichweiten, Leadkosten. Und je mehr du dich damit beschäftigst, desto weiter entfernst du dich von dem, worum es eigentlich geht: jemanden zu erreichen, der gerade genau das braucht, was du anbietest.
Das Problem ist nicht, dass diese Begriffe existieren. Das Problem ist, dass sie oft die Menschlichkeit übertönen. Plötzlich geht es nur noch darum, „möglichst viele Leads zu generieren“, als würde man irgendwo eine Liste mit Nummern sammeln. Aber ein Lead ist kein Datensatz. Es ist ein Mensch, der sich vielleicht gerade in einer schwierigen Phase befindet, nach einer Lösung sucht, oder sich eine Veränderung wünscht.
Wenn du das aus den Augen verlierst, verliert dein Marketing seine Seele.
Kundengewinnung bedeutet: du berührst jemanden
Wenn du darüber nachdenkst, was Kundengewinnung eigentlich ist, dann merkst du schnell: Es ist kein technischer Prozess. Kundengewinnung ist der Moment, in dem jemand sagt: „Ich fühle mich gesehen. Ich glaube dir. Ich vertraue dir.“
Und dieser Moment entsteht nicht durch perfekte Statistiken, sondern durch Verbindung.
Vielleicht hast du selbst schon Werbung gesehen, die dich nicht angesprochen hat, obwohl sie perfekt aufgebaut war. Und vielleicht hast du Werbung erlebt, die einfach nur ehrlich war – und plötzlich hat sie dich erreicht. Genau das ist der Unterschied zwischen mechanischem Marketing und menschlichem Marketing.
Es geht nicht darum, dass deine Anzeige möglichst professionell aussieht. Es geht darum, dass sie etwas in jemandem bewegt.
Warum wir wieder zum Menschen zurückkehren müssen
Viele Unternehmer:innen starten ihr Business mit einer Mission. Da ist eine Idee, ein Funke, eine Erfahrung, aus der heraus sie etwas verändern wollen. Doch je tiefer sie in die Welt des Marketings eintauchen, desto mehr geraten sie in den Strudel der Zahlen. Und irgendwann vergessen sie, warum sie überhaupt angefangen haben.
Vielleicht hast du selbst etwas erlebt, das dich geprägt hat. Eine Herausforderung, die du gemeistert hast. Eine Erkenntnis, die dein Leben verändert hat. Genau dort entsteht dein Antrieb. Und genau diesen Antrieb spüren Menschen, wenn dein Marketing wieder menschlich wird.
Menschliches Marketing bedeutet nicht, dass du Technik weglässt. Es bedeutet, dass du sie nutzt, ohne deine Menschlichkeit zu verlieren. Es bedeutet, dass du weißt, warum du jemanden erreichen möchtest – und dass du diesen Menschen nicht als Lead siehst, sondern als jemanden, der gerade deine Unterstützung braucht.
Werbung funktioniert dann, wenn sie Gefühle auslöst
Die stärkste Werbung ist niemals die mit dem größten Budget. Sie ist die, die Emotionen weckt.
Vielleicht kennst du diesen Moment: Du liest etwas, hörst etwas oder siehst etwas – und plötzlich fühlst du dich verstanden. Es ist, als würde der andere in deinem Kopf sitzen und deine Gedanken kennen. Genau so fühlt sich gutes Marketing an. Es spricht nicht nur den Verstand an, sondern auch das Herz.
Wenn du Werbung machst, dann geht es nicht nur darum, sichtbar zu sein. Es geht darum, jemanden abzuholen – genau dort, wo er gerade steht.
Dein Business verändert Menschen – nicht Leadzahlen
Das, was du anbietest, ist wertvoll. Es hilft Menschen. Es erleichtert ihnen den Weg, es löst Probleme, es bringt Klarheit oder Transformation. Und genau deshalb ist es so wichtig, dass deine Werbung nicht kalt wirkt.
Menschen kaufen keine Produkte. Sie kaufen ein Gefühl, eine Richtung, eine Lösung. Sie kaufen die Verbindung zu dir.
Wenn dein Marketing wieder menschlich wird, dann fühlt es sich nicht an wie Werbung. Es fühlt sich an wie ein Gespräch. Und genau dann funktioniert es.
Wenn du ein Business mit Herz führst, dann darf dein Marketing genauso sein
Vielleicht war dir das bisher gar nicht bewusst. Vielleicht dachtest du, du müsstest all diese komplizierten Begriffe lernen, um erfolgreich zu sein. Aber die Wahrheit ist: Du musst in erster Linie verstehen, wer auf der anderen Seite sitzt.
Das ist menschliches Marketing. Und es ist die Art von Marketing, die bleibt.
Es verbindet.
Es berührt.
Es bewegt.
Und es bringt genau die Menschen zu dir, die wirklich bereit sind.
Wenn dir dieser Gedanke wichtig ist – dass Marketing wieder menschlich wird –, dann wirst du dich in der Female-Power-Community wohlfühlen. Dort triffst du Unternehmer:innen, die nicht auf Leadzahlen schauen, sondern auf echte Wirkung.
Fazit
Menschliches Marketing ist kein Trend. Es ist eine Rückkehr zu dem, was Werbung immer sein sollte: eine Brücke zwischen dir und den Menschen, denen du helfen kannst. Wenn du dir erlaubst, dich nicht von Zahlen dominieren zu lassen, sondern deine Menschlichkeit in den Mittelpunkt stellst, dann verändert sich alles – deine Kommunikation, deine Präsenz und auch die Qualität deiner Kundenbeziehungen. Und wenn du gerade an dem Punkt stehst, dein Marketing neu auszurichten oder dein Business klarer sichtbar zu machen, dann denk daran: Du arbeitest nicht mit Leads. Du arbeitest mit Menschen.